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做好直销必须打开思维

发布时间:2006-09-26 作者:鑫亚

   在近20年的直销行业征程中,作为一名直销从业者,不应该将自己的思维局限于直销这个“小圈子”之中,而应该放眼全球,从全面营销的角度去思考和创新直销行业的发展,才能让自己在这个行业走的越来越远,实现自己的理想与价值。

  现在全球的各种营销模式已经进入整合融通的时代,营销方式不断的创新和发展。营销创新是系统在竞争中生存与发展的必要手段,如果一个直销企业仍旧局限于传统的直销思维,便会落后于时代的发展。所谓“跳出直销谈直销”,直销从业者应该打破固有思维,不断跟进全球营销新趋势,站在世界营销发展的高度去研究和探讨中国的直销行业创新。
  在全球范围内比较成功的商业模式之间,都存在可以互相融汇、借鉴的现象,在全球化和电子商务的推动下,曾经单独出现的营销模式,已逐步开始相互融会贯通。举例来说,“三网合一、互动营销”这种营销模式的内涵便包括连锁销售、直复营销以及电子商务。
  直销就是一种营销手段。而现在,国际营销的趋势是多种营销手段的最终整合。例如麦当劳,它拥有庞大的连锁加盟网络,麦当劳的店铺属于加盟连锁店,但同时,现在麦当劳已经实现了网络订餐,这就是营销手段的整合。苏宁、国美这些品牌都是这样,它们作为一个平台,整合了多种营销手段,集多功能为一身,为消费者提供服务。“三网合一”成功实现了多种营销手段的整合,这种复合营销模式在实践中取得了很好的效果。正是因为打开思维“跳出直销”,才促成了如此的营销手段创新。
  当下,各种营销模式都在不断地推陈出新,像系统销售、移动电子商务、会员制营销、团购等结合创新式营销手段的出现把握了消费终端。当下是消费者终端为王的时代,谁把握消费者终端谁就掌握了财富。营销创新是提高市场竞争力最根本、最有效的途径,因此直销行业更应该用开放的眼光和思维来设计我们的营销模式。只有通过营销创新,把握消费者终端,才能科学合理的整合各种资源,并提高产品的市场占有率。
  做直销切忌投机和短视
  做直销系统有没有对自己进行合理的长远规划,决定了这个系统能否获得成功。中国直销行业目前仍旧鱼龙混杂,有的传统企业申请直销牌照亟待进入直销市场,却缺乏对直销行业的认识,对于企业在这个行业的发展,还存在一种投机的心态。投机心态对于直销行业的发展是非常不利的,很容易产生负面结果。有的传统企业希望进入直销行业,仅仅是为了获得短期利益,或是为了解决企业短期的产品积压问题,挽救企业所陷于的困境而把直销作为短期牟利的手段。
  这些企业没有真正的在这个行业沉淀下来,有些企业老总不懂直销,就不断聘请行业知名经理人,而企业本身却并未对自己在行业的发展进行长远规划,没有构思好企业的发展战略,企业发展方向的不明确造成人员的经常性流动,这对企业对行业都存在不良的影响,甚至因此造成大量的短命公司、直销跳蚤、直销难民现象,这都是企业的投机和短视所酿成的恶果。
  如何做好直销?利用中国在海外的华侨资源,不少中国直销企业开始走向世界。但问题是,有些企业并没有优质的产品,却以投机的心态试水国际市场,这样做的弊端是,倘若试水失败,中国直销企业的品牌形象在当地会受到打击,这就增加了中国直销企业拓展国际市场的难度。 所以,作为一个直销企业,必须站在可持续发展的角度去规划公司的发展战略,同时也要站在行业的角度,为净化行业环境做出努力,而不是利用直销来达到一些短期的目的。
 
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